El director de ventas ha de saber motivar a su equipo y ayudarle en alcanzar sus objetivos. Para ello su papel como coach es fundamental para aconsejar a sus comerciales. La escuela de negocios ESIC quiere analizar este nuevo rol del director comercial. ESIC analizará la figura del directivo a través del programa de desarrollo [...]

El coaching ayuda a encontrar respuestas por uno mismo

La Escuela Superior de Coaching presenta su oferta formativa tras convertirse en la primera escuela del mundo que ha reunido en un programa a los padres del coaching, Tim Gallwey, Sir John Whitmore y Alexander Graham. Esta entidad surge a raiz de la Escola Galega de Coaching creada el pasado año en a Coruña gracias [...]

En el mundo del ‘management’ cada vez son más los términos que aparecen y desaparecen casi como por arte de magia, simplemente, dependiendo de las modas o los intereses del mercado, lo que llega a provocar desconfianza entre los profesionales y a suscitar, también, cierta confusión. Sin embargo, hay que saber apreciar aquellos conceptos que [...]